李尼美的快乐生活

一、高瓴资本

股权投资是整个资产配置领域最顶级的配置（家庭资产配置有“保险、固收、股票、对冲 、股权、海外等”）

特点：抗周期、抵御通胀、牺牲流动性换高收益的一种资产配置方式。

高瓴3期详解高瓴资本是亚洲规模最大、投资业绩最好的私募基金管理人之一，创始人：“张磊”,

高瓴资本最初从耶鲁大学捐赠基金会获得 3000万美元初始投资，目前发展到管理着约 650 亿美元资金，并

受疫情影响，2月3号返沪，隔离14天后，2月17号入职

年前是1月20号回家的，待了半月后来上海，家里2019年集全家之力大老家盖了2层楼房子，打算今年奋斗一年后，后半年回去装修，家里意思是装修好后，风光结婚，该嫁的嫁，该结婚的结婚，我心里预估的年份应该是30岁左右。倒时候事业有事，为后半辈子经济来源锁定一个方向，也奠定一个基础。

在家办公，很轻松愉悦、2月10号发了工资，对我们轻资产运作的公司影响有限，影响最大的应该是餐饮，娱乐，消费等，但也都是一时的，

上下班地铁刚好半小时，习惯看书吸取新的精神营养

最近看一本书是经济学类型《贫穷的本质》

刚开始是微博上看到李永乐老师视频详解，后来微信公众号上有推荐，然后公司有免费看书邮件，把你想看的书推荐到邮箱，公司买 了可以借阅，

来公司两年我第一次操作，借来的书是要还的，我差不多每周看一本，也因为这本书是获得诺贝尔奖的两口子研究彻底挖掘贫穷的本质

学到了也看到很多知识点。

由于业绩不错，领导们让我带个新人，也准备一个PPT。让我分享一下成功经验

主题是：1.首单怎么成交，2.怎么重复成交3.怎么挑选合适礼物

PPT大概10页，举例3个客户

演讲时间 大概20分钟-30分钟

讲之前花3-5分钟，讲个小故事来调动气氛，给在听的同事换个脑子，（前同事分享的内容刚结束，换个思路）

一：定位

10年前以北京后海有两个餐厅，一个是茶马古道，一个是云海肴。现在大家都知道云海肴比较火，现在还在，换到十年

国庆假期刚回来

工作烦心，一个去年8月离职同事交接给我一个客户要买 一单股权

刚开始拟投标的是君联，IDG，经纬

结果今年9月动作报告出来只投了IDG和君联，因为当时募集量少，达不到经纬标准

客户翻到了新，老投顾都有微信截图 说投向这三个标的这个截图 把柄，不然就赔钱以为是公司挂羊头卖狗肉

目前这个客户在我手里成交3次，在以前老投顾手里成交3次，等于是600万存量还给我介绍了2个客户，期中一个客户已成交。

有一定影响力

今年中秋没有回家，微信里传来我妈说就差你了的语音，能感受到口音中的遗憾和心有余悸，无奈假期太短，工作琐事太多，暂定国庆不出国就回家看看。

今天发生一件小事让我想起来N前发生的事，似曾相似。

傍晚时分出去遛弯路过MDL买了杯柠檬绿茶，27元两杯我喝了一口感觉口气很清新有点用牙膏刷牙后的感觉，但我男朋友喝了没几口就扔垃圾桶了

让我起大概在2011年在上大学的暑假，跟妹妹在天津电子场打工，我出去买 了5元一个煎饼果子，她吃了没几口就丢到垃圾桶， 这种行为我不敢

写了三遍，

7月无疑是入职以来业绩创新高的一个月，奠定了这个季度的基础，

趁业绩好回家休了两天，在家，我妹妹的儿子两岁半真是超级无敌，可爱到爆炸，大眼睛甚至很修长，是一个美男子的苗子

在家待了两天，周六回去，周二回来，公事缠身，所以周二就回来了，客户也没让我失望，见面就打款签合同，

我姐姐一直在一律我回来干什么了，一来一回就花了1000多，我真的也没啥事儿，知道家里盖房子就是回来看看，趁着现在不喂奶不养孩子，不用穿高跟鞋，然后也没有结婚，没有

打了一个漂亮仗，给下半年开一个好头

业绩由于上个季度欠缺的这季度都特别给力

今天聚餐也依然吃了一顿散伙饭，同组时面差不多同时进组的女孩子也来公司2年离职了，

最近离职太多了，看到2年前的合影，同组8个人走了4个，离职率50%

回到产品这块，我们也为客户提供4条产品线

固收、对冲、股票、股权也是根据客户因人而异定制专属资产配置计划

最近有谈到近三年职业规划

我最是想的状态是，一周来公司

GET两招新技能

第一：客户从我这买 的固定收益100万到期后再想投项目

我有两个选择。卖给客户1年期的就是第二次成交，提成2000，再一次到期后再来买 一年期的就是第三年第三次就是3000，加起来2年就是5000

第二个选择，现在买 一年2年期的，提成4000.我选择了第二条路，让客户直接锁定2年期，这不是所谓的二鸟在林不如一鸟在手。

第二：

公司客户资源第一次成交1000，第二次成交2000.5次5000封顶。

有